دوره آموزش مذاکره تجاری

این دوره، برگرفته از یک دوره حضوری خاص و محدود طراحی شده و اکنون به صورت آفلاین در اختیار شماست. اگر می‌خواهید مهارت مذاکره را به ابزار قدرت و پیشرفت حرفه‌ای خود تبدیل کنید، این دوره دقیقاً مناسب شماست.

این دوره برای چه افرادی طراحی شده است؟

این دوره برای کسانی است که مذاکره برایشان یک مهارت فرعی نیست، بلکه ابزار بقا و موفقیت حرفه‌ای است:

• مدیران عالی و اعضای هیئت‌مدیره سازمان‌ها

• صاحبان کسب‌وکار و کارآفرینان

• مذاکره‌کنندگان تجاری، بازرگانان و فعالان اقتصادی

• مدیران فروش، توسعه بازار و قراردادها

• علاقه‌مندان به مذاکره حرفه‌ای واقع‌گرا و مبتنی بر تحلیل رفتار

 اگر در موقعیت‌هایی قرار دارید که:

• تصمیم‌ها با گفت‌وگو ساخته می‌شوند

• قراردادها سرنوشت‌سازند

• یک جمله می‌تواند مسیر معامله را تغییر دهد

…این دوره برای شماست.

«پدرخوانده مذاکره» یعنی چه؟

این دوره، آموزش مذاکره به سبک کتاب‌ها و فرمول‌های ساده نیست.
اینجا خبری از مذاکره‌های نمایشی، کلیشه‌ای یا خوش‌بینانه نیست.

پدرخوانده مذاکره یعنی:

• مذاکره به مثابه بازی قدرت

• شناخت لایه‌های پنهان رفتار انسانی

• دیدن آنچه گفته نمی‌شود

• تصمیم‌سازی در شرایط نابرابر، مبهم و پرریسک

این دوره به شما یاد می‌دهد چطور صحنه مذاکره را مدیریت کنید، نه فقط حرف بزنید.

در این دوره چه خبر است؟

دوره آموزش مذاکرات تجاری و تخصصی ویژه مدیران عالی

• بر پایه ضبط و ثبت یک دوره حضوری سطح بالا

• مناسب مدیران، صاحبان کسب‌وکار و مذاکره‌کنندگان واقعی

• ارائه به صورت آفلاین و قابل استفاده بارها و بارها

با رویکردی تحلیلی و واقع‌گرایانه می‌آموزید:

• خواندن رفتار طرف مقابل قبل از کلام

• استخراج اطلاعات از ظاهر، زبان بدن و حالات روانی

• تحلیل و پیش‌بینی شخصیت‌ها

• مدیریت اخلاق، قدرت و منفعت همزمان

• حفظ دست بالا در مذاکرات پیچیده و سرنوشت‌ساز

ساختار آموزشی دوره

این دوره بر اساس:

• تحلیل‌های رفتاری

• آموزش‌های مفهومی

• مثال‌های واقعی مذاکرات تجاری

• شبیه‌سازی‌های عملی

طراحی شده و تمرکز اصلی بر تصمیم‌سازی، تحلیل موقعیت و هدایت مذاکره است، نه حفظ تکنیک‌های خشک.

سرفصل‌های کلیدی دوره

هدف اصلی

آشنایی عمیق با:

• تحلیل ظاهر و رفتار

• تحلیل شخصیت و حالات نفسانی

• نقش اخلاق، صفات و قدرت در مذاکره حرفه‌ای

تحلیل ظاهر در مذاکره

• تأثیر ظاهر بر برداشت اولیه

• پیام‌های پنهان پوشش، حالت بدن و آراستگی

• مدیریت تصویر ذهنی در لحظات حساس

تحلیل رفتار کلامی و غیرکلامی

• تشخیص نشانه‌های صداقت، تردید، فشار و فریب

• خواندن زبان بدن در موقعیت‌های واقعی

• نسبت گفتار، سکوت و واکنش

تحلیل شخصیت و حالات نفسانی

• مدل‌های تحلیل شخصیت در مذاکره

• شناسایی تیپ‌های رفتاری تصمیم‌ساز

• تأثیر حالات روانی بر تصمیم و امتیازدهی

اخلاق، قدرت و نظریه صفات

• اخلاق در مذاکره؛ حد، مرز و کارکرد

• نظریه صفات و تأثیر آن در اعتمادسازی

• نسبت اخلاق و منافع در مذاکرات تجاری

ادبیات مذاکراتی

• گفتار منعطف و اثر‌بخش

• گزاره‌های تعدیل‌کننده و خردمندانه

• پرسشگری هوشمندانه

• ساختار زبانی راهگشا و کاربردی

تمرین‌ها و شبیه‌سازی‌های عملی

• تحلیل ظاهر و رفتار شرکت‌کنندگان

• تمرین‌های گروهی تحلیل شخصیت

• بررسی سناریوهای واقعی مذاکرات تجاری

• بازخورد تحلیلی و اصلاح مسیر مذاکره

مدرس دوره | نماینده رویکرد تحلیلی در مذاکره

محمدعلی حسینیان

• مدرس و تحلیلگر ارشد مذاکره

• پژوهشگر رفتار انسانی و ارتباطات کلامی

• نویسنده کتاب «اصول و فنون مذاکرات»

• بنیانگذار رویکرد تحلیلی-رفتاری در آموزش مذاکره

• مدرس دوره‌های ویژه مدیران عالی و صاحبان کسب‌وکار

 رویکرد او در مذاکره:

• مبتنی بر تحلیل رفتار واقعی انسان‌ها

• متکی بر تجربه‌های میدانی و آموزشی

• دور از ساده‌سازی‌های خوشبینانه

کتاب «اصول و فنون مذاکرات» پشتوانه نظری و ساختاری این دوره است و بسیاری از مفاهیم دوره از همین اثر بسط یافته‌اند.

چرا نسخه آفلاین این دوره ارزشمند است؟

• ضبط‌شده از یک دوره حضوری واقعی و سطح بالا

• بدون حاشیه، بدون تکرار و شعار

• قابل استفاده بارها برای تقویت مهارت و تجربه عملی

• مناسب مدیرانی که زمان محدود اما تصمیم‌های بزرگ دارند

دستاورد شما از دوره «پدرخوانده مذاکره»

پس از این دوره:

• مذاکره را ساده نمی‌بینید

• زود اعتماد نمی‌کنید

• رفتار را پیش از کلام تحلیل می‌کنید

• مذاکره را مدیریت می‌کنید، نه فقط دنبال آن باشید

مذاکره، نه جنگ است، نه بازی ساده؛
صحنه‌ای است که اگر نفهمی، حذف می‌شوی.

نویسنده: استاد محمدعلی حسینیان