کلاس آموزش مذاکره تجاری
اگر میخواهید با اعتمادبهنفس صحبت کنید، در جلسات و مذاکرات تأثیرگذارتر باشید یا هنگام سخن گفتن استرس و تردید را کنار بگذارید، کلاس فن بیان کانون سخنوران دقیقاً برای همین هدف طراحی شده است.
در این دوره، تنها با مفاهیم تئوری آشنا نمیشوید؛ بلکه با تمرینهای هدفمند، آموزشهای کاربردی و بازخورد تخصصی، مهارتهایی را یاد میگیرید که بتوانید در محیط کار، جلسات، مصاحبههای شغلی، سخنرانیها و حتی گفتگوهای روزمره، روانتر، حرفهایتر و اثرگذارتر صحبت کنید.
این دوره با تدریس استاد محمدعلی حسینیان در سه شیوه حضوری، آنلاین و آفلاین برگزار میشود تا متناسب با شرایط و زمان خود، بهترین روش یادگیری را انتخاب کنید.
چرا کانون سخنوران پارسی زبان؟
بنیانگذار دوره های سخنوری حرفهای در ایران
آموزش زیر نظر شاخص ترین سخنران حرفهای ایران
آموزش زیر نظر شاخص ترین سخنران حرفهای ایران
فضای تمرین دائمی حتی پس از اتمام دوره در روزهای شنبه
ایجاد فرصت همکاری و معرفی سخن آموزان توانمند به بازار کار
دستاوردهای کلاس آموزش مذاکرت تجاری
- خواندن رفتار طرف مقابل قبل از کلام
- استخراج اطلاعات از ظاهر، زبان بدن و حالات روانی
- تحلیل و پیشبینی شخصیتها
- مدیریت اخلاق، قدرت و منفعت همزمان
- حفظ دست بالا در مذاکرات پیچیده و سرنوشتساز
- مثالهای واقعی مذاکرات تجاری
- شبیهسازیهای عملی
ابزار آموزشی مذاکرت تجاری
- ۱۲ ساعت فیلم آموزشی در پنج فصل
- جزوات آموزشی
- سوالات تکمیلی بعد از هر فصل
سرفصل های دوره
ورود به دنیای مذاکره حرفهای
شرکت در دوره آموزش مذاکره تجاری به شما کمک میکند تا با آمادگی، اعتمادبهنفس و تسلط بیشتری در مذاکرات کاری حضور داشته باشید. هدف این دوره، آموزش تکنیکهایی است که بتوانید آنها را در جلسات فروش، مذاکرات همکاری، عقد قرارداد و گفتگوهای حرفهای بهصورت عملی به کار بگیرید.
برای موفقیت در مذاکره، تنها شناخت تکنیکهای مذاکره کافی نیست؛ بلکه توانایی انتقال صحیح پیام، انتخاب کلمات مناسب و برقراری ارتباط مؤثر نیز نقش مهمی دارد. به همین دلیل تقویت کلاس فن بیان میتواند به شما کمک کند تا در گفتگوهای حرفهای، تأثیرگذاری بیشتری داشته باشید.
پس از پایان دوره میتوانید:
✔ مذاکرات خود را هدفمند و حرفهای مدیریت کنید.
✔ با اعتماد بیشتری در جلسات تجاری حضور داشته باشید.
✔ پیشنهادهای خود را متقاعدکنندهتر ارائه دهید.
✔ اعتراضات و چالشهای مذاکره را بهتر مدیریت کنید.
✔ احتمال دستیابی به توافقهای موفق و پایدار را افزایش دهید.
اگر به دنبال ارتقای مهارتهای مذاکره و دستیابی به نتایج بهتر در تعاملات حرفهای و تجاری هستید، این دوره میتواند نقطه شروعی برای توسعه یکی از مهمترین مهارتهای کسبوکار شما باشد.
اصول و ذهنیت یک مذاکرهکننده موفق
هر مذاکره موفق، پیش از آغاز گفتگو شکل میگیرد. داشتن ذهنیت صحیح، شناخت اهداف، مدیریت احساسات و درک منافع طرف مقابل، از مهمترین عواملی هستند که مسیر مذاکره را به سمت نتیجهای مطلوب هدایت میکنند. در این بخش از دوره مذاکره تجاری با اصول فکری و رفتاری یک مذاکرهکننده حرفهای آشنا میشوید.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ تعیین هدف قبل از شروع مذاکره
✔ تحلیل موقعیت و شرایط مذاکره
✔ مدیریت احساسات در گفتگو
✔ ایجاد نگرش برد-برد
✔ افزایش قدرت تصمیمگیری
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که علاوه بر دفاع از منافع خود، بتوانید اعتماد و همکاری طرف مقابل را نیز حفظ کنید.
آمادگی قبل از مذاکره
بخش مهمی از موفقیت در مذاکرات، به آمادگی قبل از ورود به جلسه بستگی دارد. شناخت طرف مقابل، تعیین اهداف، پیشبینی سناریوهای مختلف و برنامهریزی برای روند گفتگو، احتمال دستیابی به نتیجه مطلوب را افزایش میدهد. در این بخش از دوره، با روشهای آمادهسازی حرفهای برای مذاکرات تجاری آشنا خواهید شد.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ جمعآوری اطلاعات پیش از مذاکره
✔ تعیین اهداف و اولویتها
✔ پیشبینی پرسشها و چالشهای احتمالی
✔ طراحی استراتژی مذاکره
✔ آمادگی ذهنی برای موقعیتهای مختلف
آمادگی مناسب، اعتمادبهنفس شما را افزایش میدهد و باعث میشود در شرایط مختلف، تصمیمهای دقیقتر و حرفهایتری بگیرید.
تکنیکهای متقاعدسازی در مذاکره
توانایی متقاعدسازی یکی از مهمترین مهارتهای هر مذاکرهکننده است. هدف از متقاعدسازی، ایجاد اعتماد، ارائه منطقی پیشنهادها و هدایت گفتگو به سمت توافقی است که برای هر دو طرف ارزشمند باشد.
در این بخش از کلاس مذاکره تجاری با تکنیکهای کاربردی متقاعدسازی آشنا میشوید که در موقعیتهای واقعی کسبوکار قابل استفاده هستند.
توانایی متقاعد کردن دیگران، ارتباط مستقیمی با نحوه ارائه مطالب، ساختار گفتگو و قدرت انتقال پیام دارد. شرکت در کلاس سخنوری به شما کمک میکند تا پیام خود را حرفهایتر بیان کنید و تأثیر بیشتری روی مخاطب داشته باشید.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ ارائه مؤثر پیشنهادها
✔ افزایش قدرت تأثیرگذاری در گفتگو
✔ مدیریت اعتراضات و مخالفتها
✔ ایجاد اعتماد در فرآیند مذاکره
✔ هدایت گفتگو به سمت توافق
استفاده صحیح از تکنیکهای متقاعدسازی میتواند کیفیت مذاکرات و احتمال دستیابی به توافقهای موفق را به شکل قابل توجهی افزایش دهد.
مدیریت گفتگو و کنترل جلسه مذاکره
یک مذاکره موفق تنها به داشتن اطلاعات یا پیشنهاد مناسب وابسته نیست؛ بلکه توانایی هدایت گفتگو، مدیریت زمان و کنترل روند جلسه، نقش مهمی در رسیدن به توافق دارد. در دوره آموزش مذاکره تجاری یاد میگیرید چگونه در طول مذاکره، مسیر گفتگو را هدفمند پیش ببرید و از ایجاد تنش یا خروج بحث از موضوع اصلی جلوگیری کنید.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ هدایت حرفهای روند مذاکره
✔ مدیریت زمان در جلسات تجاری
✔ کنترل فضای گفتگو
✔ حفظ تمرکز بر اهداف مذاکره
✔ تصمیمگیری مؤثر در شرایط مختلف
کنترل صحیح جلسه مذاکره، احتمال دستیابی به توافقی موفق را افزایش میدهد.
زبان بدن، لحن و ارتباط غیرکلامی در مذاکره
بخش قابل توجهی از پیامها در مذاکره، بدون استفاده از کلمات منتقل میشود. نحوه نشستن، تماس چشمی، حالت چهره، لحن صدا و زبان بدن میتوانند بر اعتماد، درک متقابل و نتیجه مذاکره تأثیر بگذارند.
در این بخش با اصول ارتباط غیرکلامی در مذاکرات حرفهای آشنا میشوید و یاد میگیرید چگونه هماهنگی میان گفتار و رفتار خود ایجاد کنید.
برای داشتن یک مذاکره موفق، کنترل صدا، لحن بیان و نحوه انتقال پیام اهمیت زیادی دارد. یادگیری دوره فن بیان میتواند به شما کمک کند تا علاوه بر محتوای صحبت، روی شیوه بیان و اثرگذاری کلام خود نیز تسلط بیشتری پیدا کنید.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ استفاده صحیح از زبان بدن
✔ کنترل لحن و تن صدا
✔ ایجاد اعتماد از طریق ارتباط غیرکلامی
✔ تشخیص نشانههای رفتاری طرف مقابل
✔ هماهنگی پیام کلامی و غیرکلامی
شناخت این مهارتها باعث میشود با تسلط بیشتری در مذاکرات حضور داشته باشید و ارتباط مؤثرتری برقرار کنید.
مدیریت اعتراضات و پاسخ به مخالفتها
مخالفت یا طرح پرسشهای چالشی، بخشی طبیعی از هر مذاکره است. یک مذاکرهکننده حرفهای بهجای واکنش احساسی، با آرامش و استدلال مناسب به دغدغههای طرف مقابل پاسخ میدهد و مسیر گفتگو را به سمت توافق هدایت میکند.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ مدیریت اعتراضات مشتری یا طرف مقابل
✔ پاسخگویی حرفهای به پرسشهای چالشی
✔ حفظ آرامش در شرایط حساس
✔ تبدیل مخالفتها به فرصت گفتگو
✔ افزایش احتمال دستیابی به توافق
توانایی مدیریت اعتراضات، یکی از عوامل کلیدی در موفقیت مذاکرات تجاری است.
مذاکره برای فروش و عقد قرارداد
بسیاری از مذاکرات تجاری با هدف ایجاد همکاری یا عقد قرارداد انجام میشوند. در این بخش از کلاس مذاکره تجاری یاد میگیرید چگونه نیازهای طرف مقابل را بهتر درک کنید، پیشنهادهای خود را حرفهای ارائه دهید و مسیر گفتگو را به سمت توافقی پایدار هدایت کنید.
در محیطهای کاری و سازمانی، توانایی مذاکره یکی از مهمترین مهارتهای مدیران، کارشناسان فروش و فعالان کسبوکار است. به همین دلیل آموزش فن بیان و سخنوری سازمانی میتواند به بهبود جلسات کاری، ارائه پیشنهادها و تعامل حرفهای کمک کند.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ شناسایی نیازهای واقعی طرف مقابل
✔ ارائه ارزش پیشنهادی بهصورت حرفهای
✔ مدیریت مراحل عقد قرارداد
✔ افزایش احتمال رسیدن به توافق
✔ حفظ روابط بلندمدت تجاری
هدف از مذاکره، تنها رسیدن به توافق نیست؛ بلکه ایجاد همکاریهای پایدار و سودمند برای هر دو طرف است.
مذاکره با مدیران، مشتریان و شرکای تجاری
هر مذاکره، با توجه به جایگاه و اهداف طرف مقابل، شرایط متفاوتی دارد. مذاکره با مدیران، مشتریان، سرمایهگذاران یا شرکای تجاری نیازمند شناخت دقیق موقعیت و انتخاب رویکرد مناسب است. در این بخش، روشهای تطبیق استراتژی مذاکره با شرایط مختلف را خواهید آموخت.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ مذاکره با مدیران و تصمیمگیرندگان
✔ ایجاد ارتباط مؤثر با مشتریان
✔ مدیریت مذاکرات همکاری
✔ افزایش قدرت اقناع در جلسات رسمی
✔ انتخاب استراتژی مناسب برای هر مذاکره
انعطافپذیری در مذاکره، احتمال موفقیت شما را در موقعیتهای مختلف افزایش میدهد.
تمرین سناریوهای واقعی مذاکره
یادگیری مذاکره بدون تمرین عملی، ماندگاری و اثربخشی لازم را نخواهد داشت. به همین دلیل، بخش مهمی از این دوره به اجرای سناریوهای واقعی، تحلیل مذاکرات و دریافت بازخورد اختصاص دارد تا شرکتکنندگان بتوانند آموختههای خود را در موقعیتهای نزدیک به دنیای واقعی به کار بگیرند.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ تمرین مذاکرات واقعی
✔ تحلیل عملکرد در جلسات مذاکره
✔ دریافت بازخورد تخصصی
✔ اصلاح نقاط قابل بهبود
✔ افزایش تسلط در شرایط واقعی
تمرین مستمر، فاصله میان آموزش و اجرای حرفهای را از بین میبرد.
اشتباهات رایج مذاکرهکنندگان
بسیاری از مذاکرات نه به دلیل ضعف اطلاعات، بلکه به دلیل اشتباهات رفتاری و تصمیمگیری نادرست با شکست مواجه میشوند. در این بخش، رایجترین خطاهای مذاکره را بررسی میکنید تا بتوانید با آمادگی بیشتری در جلسات حضور داشته باشید.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ شناسایی اشتباهات رایج در مذاکره
✔ جلوگیری از تصمیمهای احساسی
✔ مدیریت بهتر زمان و اطلاعات
✔ افزایش دقت در تحلیل شرایط
✔ انتخاب راهکارهای مناسب در موقعیتهای مختلف
شناخت اشتباهات، یکی از سریعترین مسیرها برای پیشرفت در مهارت مذاکره است.
دستاوردهای شرکت در دوره آموزش مذاکره تجاری
شرکت در دوره آموزش مذاکره تجاری به شما کمک میکند تا با آمادگی، اعتمادبهنفس و تسلط بیشتری در مذاکرات کاری حضور داشته باشید.
هدف این دوره، آموزش تکنیکهایی است که بتوانید آنها را در جلسات فروش، مذاکرات همکاری، عقد قرارداد و گفتگوهای حرفهای بهصورت عملی به کار بگیرید.
این دوره توسط دکتر محمدعلی حسینیان، بنیانگذار کانون سخنوران پارسی و مدرس حوزه فن بیان و مهارتهای ارتباطی طراحی شده است و بر پایه تجربه آموزشی و پژوهشی در زمینه ارتباطات انسانی ارائه میشود.
پس از پایان دوره میتوانید:
✔ مذاکرات خود را هدفمند و حرفهای مدیریت کنید.
✔ با اعتماد بیشتری در جلسات تجاری حضور داشته باشید.
✔ پیشنهادهای خود را متقاعدکنندهتر ارائه دهید.
✔ اعتراضات و چالشهای مذاکره را بهتر مدیریت کنید.
✔ احتمال دستیابی به توافقهای موفق و پایدار را افزایش دهید.
این دوره مناسب چه کسانی است؟
مدیران و راهبران
کار آفرینان و صاحبین کسب و کار
بازاریابان و کارشناسان فروش
قضات و وکلا
درباره مدرس دوره
دکتر محمدعلی حسینیان
سوالات متداول
سوال اول
برای تغییر این متن بر روی دکمه ویرایش کلیک کنید. لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.
سوال دوم
برای تغییر این متن بر روی دکمه ویرایش کلیک کنید. لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.
سوال سوم
برای تغییر این متن بر روی دکمه ویرایش کلیک کنید. لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.