کلاس آموزش مذاکره تجاری
اگر میخواهید با اعتمادبهنفس صحبت کنید، در جلسات و مذاکرات تأثیرگذارتر باشید یا هنگام سخن گفتن استرس و تردید را کنار بگذارید، کلاس فن بیان کانون سخنوران دقیقاً برای همین هدف طراحی شده است.
در این دوره، تنها با مفاهیم تئوری آشنا نمیشوید؛ بلکه با تمرینهای هدفمند، آموزشهای کاربردی و بازخورد تخصصی، مهارتهایی را یاد میگیرید که بتوانید در محیط کار، جلسات، مصاحبههای شغلی، سخنرانیها و حتی گفتگوهای روزمره، روانتر، حرفهایتر و اثرگذارتر صحبت کنید.
این دوره با تدریس استاد محمدعلی حسینیان در سه شیوه حضوری، آنلاین و آفلاین برگزار میشود تا متناسب با شرایط و زمان خود، بهترین روش یادگیری را انتخاب کنید.
چرا کانون سخنوران پارسی زبان؟
بنیانگذار دوره های سخنوری حرفهای در ایران
آموزش زیر نظر شاخص ترین سخنران حرفهای ایران
آموزش در فضای سالن سمینار
فضای تمرین دائمی حتی پس از اتمام دوره در روزهای شنبه
ایجاد فرصت همکاری و معرفی سخن آموزان توانمند به بازار کار
دستاوردهای کلاس آموزش مذاکرت تجاری
- خواندن رفتار طرف مقابل قبل از کلام
- استخراج اطلاعات از ظاهر، زبان بدن و حالات روانی
- تحلیل و پیشبینی شخصیتها
- مدیریت اخلاق، قدرت و منفعت همزمان
- حفظ دست بالا در مذاکرات پیچیده و سرنوشتساز
- مثالهای واقعی مذاکرات تجاری
- شبیهسازیهای عملی
ابزار آموزشی مذاکرت تجاری
- ۱۲ ساعت فیلم آموزشی در پنج فصل
- جزوات آموزشی
- سوالات تکمیلی بعد از هر فصل
سرفصل های دوره
ورود به دنیای مذاکره حرفهای
شرکت در دوره آموزش مذاکره تجاری به شما کمک میکند تا با آمادگی، اعتمادبهنفس و تسلط بیشتری در مذاکرات کاری حضور داشته باشید. هدف این دوره، آموزش تکنیکهایی است که بتوانید آنها را در جلسات فروش، مذاکرات همکاری، عقد قرارداد و گفتگوهای حرفهای بهصورت عملی به کار بگیرید.
برای موفقیت در مذاکره، تنها شناخت تکنیکهای مذاکره کافی نیست؛ بلکه توانایی انتقال صحیح پیام، انتخاب کلمات مناسب و برقراری ارتباط مؤثر نیز نقش مهمی دارد. به همین دلیل تقویت کلاس فن بیان میتواند به شما کمک کند تا در گفتگوهای حرفهای، تأثیرگذاری بیشتری داشته باشید.
پس از پایان دوره میتوانید:
✔ مذاکرات خود را هدفمند و حرفهای مدیریت کنید.
✔ با اعتماد بیشتری در جلسات تجاری حضور داشته باشید.
✔ پیشنهادهای خود را متقاعدکنندهتر ارائه دهید.
✔ اعتراضات و چالشهای مذاکره را بهتر مدیریت کنید.
✔ احتمال دستیابی به توافقهای موفق و پایدار را افزایش دهید.
اگر به دنبال ارتقای مهارتهای مذاکره و دستیابی به نتایج بهتر در تعاملات حرفهای و تجاری هستید، این دوره میتواند نقطه شروعی برای توسعه یکی از مهمترین مهارتهای کسبوکار شما باشد.
اصول و ذهنیت یک مذاکرهکننده موفق
هر مذاکره موفق، پیش از آغاز گفتگو شکل میگیرد. داشتن ذهنیت صحیح، شناخت اهداف، مدیریت احساسات و درک منافع طرف مقابل، از مهمترین عواملی هستند که مسیر مذاکره را به سمت نتیجهای مطلوب هدایت میکنند. در این بخش از دوره مذاکره تجاری با اصول فکری و رفتاری یک مذاکرهکننده حرفهای آشنا میشوید.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ تعیین هدف قبل از شروع مذاکره
✔ تحلیل موقعیت و شرایط مذاکره
✔ مدیریت احساسات در گفتگو
✔ ایجاد نگرش برد-برد
✔ افزایش قدرت تصمیمگیری
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که علاوه بر دفاع از منافع خود، بتوانید اعتماد و همکاری طرف مقابل را نیز حفظ کنید.
آمادگی قبل از مذاکره
بخش مهمی از موفقیت در مذاکرات، به آمادگی قبل از ورود به جلسه بستگی دارد. شناخت طرف مقابل، تعیین اهداف، پیشبینی سناریوهای مختلف و برنامهریزی برای روند گفتگو، احتمال دستیابی به نتیجه مطلوب را افزایش میدهد. در این بخش از دوره، با روشهای آمادهسازی حرفهای برای مذاکرات تجاری آشنا خواهید شد.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ جمعآوری اطلاعات پیش از مذاکره
✔ تعیین اهداف و اولویتها
✔ پیشبینی پرسشها و چالشهای احتمالی
✔ طراحی استراتژی مذاکره
✔ آمادگی ذهنی برای موقعیتهای مختلف
آمادگی مناسب، اعتمادبهنفس شما را افزایش میدهد و باعث میشود در شرایط مختلف، تصمیمهای دقیقتر و حرفهایتری بگیرید.
تکنیکهای متقاعدسازی در مذاکره
توانایی متقاعدسازی یکی از مهمترین مهارتهای هر مذاکرهکننده است. هدف از متقاعدسازی، ایجاد اعتماد، ارائه منطقی پیشنهادها و هدایت گفتگو به سمت توافقی است که برای هر دو طرف ارزشمند باشد.
در این بخش از کلاس مذاکره تجاری با تکنیکهای کاربردی متقاعدسازی آشنا میشوید که در موقعیتهای واقعی کسبوکار قابل استفاده هستند.
توانایی متقاعد کردن دیگران، ارتباط مستقیمی با نحوه ارائه مطالب، ساختار گفتگو و قدرت انتقال پیام دارد. شرکت در کلاس سخنوری به شما کمک میکند تا پیام خود را حرفهایتر بیان کنید و تأثیر بیشتری روی مخاطب داشته باشید.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ ارائه مؤثر پیشنهادها
✔ افزایش قدرت تأثیرگذاری در گفتگو
✔ مدیریت اعتراضات و مخالفتها
✔ ایجاد اعتماد در فرآیند مذاکره
✔ هدایت گفتگو به سمت توافق
استفاده صحیح از تکنیکهای متقاعدسازی میتواند کیفیت مذاکرات و احتمال دستیابی به توافقهای موفق را به شکل قابل توجهی افزایش دهد.
مدیریت گفتگو و کنترل جلسه مذاکره
یک مذاکره موفق تنها به داشتن اطلاعات یا پیشنهاد مناسب وابسته نیست؛ بلکه توانایی هدایت گفتگو، مدیریت زمان و کنترل روند جلسه، نقش مهمی در رسیدن به توافق دارد. در دوره آموزش مذاکره تجاری یاد میگیرید چگونه در طول مذاکره، مسیر گفتگو را هدفمند پیش ببرید و از ایجاد تنش یا خروج بحث از موضوع اصلی جلوگیری کنید.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ هدایت حرفهای روند مذاکره
✔ مدیریت زمان در جلسات تجاری
✔ کنترل فضای گفتگو
✔ حفظ تمرکز بر اهداف مذاکره
✔ تصمیمگیری مؤثر در شرایط مختلف
کنترل صحیح جلسه مذاکره، احتمال دستیابی به توافقی موفق را افزایش میدهد.
زبان بدن، لحن و ارتباط غیرکلامی در مذاکره
بخش قابل توجهی از پیامها در مذاکره، بدون استفاده از کلمات منتقل میشود. نحوه نشستن، تماس چشمی، حالت چهره، لحن صدا و زبان بدن میتوانند بر اعتماد، درک متقابل و نتیجه مذاکره تأثیر بگذارند.
در این بخش با اصول ارتباط غیرکلامی در مذاکرات حرفهای آشنا میشوید و یاد میگیرید چگونه هماهنگی میان گفتار و رفتار خود ایجاد کنید.
برای داشتن یک مذاکره موفق، کنترل صدا، لحن بیان و نحوه انتقال پیام اهمیت زیادی دارد. یادگیری دوره فن بیان میتواند به شما کمک کند تا علاوه بر محتوای صحبت، روی شیوه بیان و اثرگذاری کلام خود نیز تسلط بیشتری پیدا کنید.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ استفاده صحیح از زبان بدن
✔ کنترل لحن و تن صدا
✔ ایجاد اعتماد از طریق ارتباط غیرکلامی
✔ تشخیص نشانههای رفتاری طرف مقابل
✔ هماهنگی پیام کلامی و غیرکلامی
شناخت این مهارتها باعث میشود با تسلط بیشتری در مذاکرات حضور داشته باشید و ارتباط مؤثرتری برقرار کنید.
مدیریت اعتراضات و پاسخ به مخالفتها
مخالفت یا طرح پرسشهای چالشی، بخشی طبیعی از هر مذاکره است. یک مذاکرهکننده حرفهای بهجای واکنش احساسی، با آرامش و استدلال مناسب به دغدغههای طرف مقابل پاسخ میدهد و مسیر گفتگو را به سمت توافق هدایت میکند.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ مدیریت اعتراضات مشتری یا طرف مقابل
✔ پاسخگویی حرفهای به پرسشهای چالشی
✔ حفظ آرامش در شرایط حساس
✔ تبدیل مخالفتها به فرصت گفتگو
✔ افزایش احتمال دستیابی به توافق
توانایی مدیریت اعتراضات، یکی از عوامل کلیدی در موفقیت مذاکرات تجاری است.
مذاکره برای فروش و عقد قرارداد
بسیاری از مذاکرات تجاری با هدف ایجاد همکاری یا عقد قرارداد انجام میشوند. در این بخش از کلاس مذاکره تجاری یاد میگیرید چگونه نیازهای طرف مقابل را بهتر درک کنید، پیشنهادهای خود را حرفهای ارائه دهید و مسیر گفتگو را به سمت توافقی پایدار هدایت کنید.
در محیطهای کاری و سازمانی، توانایی مذاکره یکی از مهمترین مهارتهای مدیران، کارشناسان فروش و فعالان کسبوکار است. به همین دلیل آموزش فن بیان و سخنوری سازمانی میتواند به بهبود جلسات کاری، ارائه پیشنهادها و تعامل حرفهای کمک کند.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ شناسایی نیازهای واقعی طرف مقابل
✔ ارائه ارزش پیشنهادی بهصورت حرفهای
✔ مدیریت مراحل عقد قرارداد
✔ افزایش احتمال رسیدن به توافق
✔ حفظ روابط بلندمدت تجاری
هدف از مذاکره، تنها رسیدن به توافق نیست؛ بلکه ایجاد همکاریهای پایدار و سودمند برای هر دو طرف است.
مذاکره با مدیران، مشتریان و شرکای تجاری
هر مذاکره، با توجه به جایگاه و اهداف طرف مقابل، شرایط متفاوتی دارد. مذاکره با مدیران، مشتریان، سرمایهگذاران یا شرکای تجاری نیازمند شناخت دقیق موقعیت و انتخاب رویکرد مناسب است. در این بخش، روشهای تطبیق استراتژی مذاکره با شرایط مختلف را خواهید آموخت.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ مذاکره با مدیران و تصمیمگیرندگان
✔ ایجاد ارتباط مؤثر با مشتریان
✔ مدیریت مذاکرات همکاری
✔ افزایش قدرت اقناع در جلسات رسمی
✔ انتخاب استراتژی مناسب برای هر مذاکره
انعطافپذیری در مذاکره، احتمال موفقیت شما را در موقعیتهای مختلف افزایش میدهد.
تمرین سناریوهای واقعی مذاکره
یادگیری مذاکره بدون تمرین عملی، ماندگاری و اثربخشی لازم را نخواهد داشت. به همین دلیل، بخش مهمی از این دوره به اجرای سناریوهای واقعی، تحلیل مذاکرات و دریافت بازخورد اختصاص دارد تا شرکتکنندگان بتوانند آموختههای خود را در موقعیتهای نزدیک به دنیای واقعی به کار بگیرند.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ تمرین مذاکرات واقعی
✔ تحلیل عملکرد در جلسات مذاکره
✔ دریافت بازخورد تخصصی
✔ اصلاح نقاط قابل بهبود
✔ افزایش تسلط در شرایط واقعی
تمرین مستمر، فاصله میان آموزش و اجرای حرفهای را از بین میبرد.
اشتباهات رایج مذاکرهکنندگان
بسیاری از مذاکرات نه به دلیل ضعف اطلاعات، بلکه به دلیل اشتباهات رفتاری و تصمیمگیری نادرست با شکست مواجه میشوند. در این بخش، رایجترین خطاهای مذاکره را بررسی میکنید تا بتوانید با آمادگی بیشتری در جلسات حضور داشته باشید.
در این بخش یاد میگیرید:
✔ شناسایی اشتباهات رایج در مذاکره
✔ جلوگیری از تصمیمهای احساسی
✔ مدیریت بهتر زمان و اطلاعات
✔ افزایش دقت در تحلیل شرایط
✔ انتخاب راهکارهای مناسب در موقعیتهای مختلف
شناخت اشتباهات، یکی از سریعترین مسیرها برای پیشرفت در مهارت مذاکره است.
دستاوردهای شرکت در دوره آموزش مذاکره تجاری
شرکت در دوره آموزش مذاکره تجاری به شما کمک میکند تا با آمادگی، اعتمادبهنفس و تسلط بیشتری در مذاکرات کاری حضور داشته باشید.
هدف این دوره، آموزش تکنیکهایی است که بتوانید آنها را در جلسات فروش، مذاکرات همکاری، عقد قرارداد و گفتگوهای حرفهای بهصورت عملی به کار بگیرید.
این دوره توسط دکتر محمدعلی حسینیان، بنیانگذار کانون سخنوران پارسی و مدرس حوزه فن بیان و مهارتهای ارتباطی طراحی شده است و بر پایه تجربه آموزشی و پژوهشی در زمینه ارتباطات انسانی ارائه میشود.
پس از پایان دوره میتوانید:
✔ مذاکرات خود را هدفمند و حرفهای مدیریت کنید.
✔ با اعتماد بیشتری در جلسات تجاری حضور داشته باشید.
✔ پیشنهادهای خود را متقاعدکنندهتر ارائه دهید.
✔ اعتراضات و چالشهای مذاکره را بهتر مدیریت کنید.
✔ احتمال دستیابی به توافقهای موفق و پایدار را افزایش دهید.
این دوره مناسب چه کسانی است؟
مدیران و راهبران
کار آفرینان و صاحبین کسب و کار
بازاریابان و کارشناسان فروش
قضات و وکلا
درباره مدرس دوره
دکتر محمدعلی حسینیان
سوالات متداول
دوره آموزش مذاکره تجاری برای چه کسانی مناسب است؟
این دوره برای مدیران، کارآفرینان، صاحبان کسبوکار، کارشناسان فروش، بازاریابان، وکلا، مشاوران، فریلنسرها و تمام افرادی طراحی شده است که در محیط کاری خود به مذاکره، متقاعدسازی و برقراری ارتباط حرفهای نیاز دارند. همچنین اگر قصد دارید در جلسات کاری، مذاکرات فروش یا عقد قرارداد با اعتمادبهنفس بیشتری حضور پیدا کنید، این دوره میتواند انتخاب مناسبی برای شما باشد.
آیا برای شرکت در کلاس مذاکره تجاری به تجربه قبلی نیاز دارم؟
خیر. محتوای دوره به گونهای طراحی شده که هم افراد مبتدی و هم کسانی که سابقه فعالیت حرفهای در حوزه کسبوکار دارند، بتوانند از آموزشها استفاده کنند. مباحث از اصول پایه آغاز شده و بهتدریج وارد تکنیکها و سناریوهای پیشرفته مذاکره میشود.
تفاوت دوره مذاکره تجاری با دوره فن بیان چیست؟
در دوره فن بیان تمرکز اصلی بر مهارت صحبت کردن، انتقال مؤثر پیام، کنترل صدا، لحن و افزایش اعتمادبهنفس در بیان است. اما در دوره آموزش مذاکره تجاری، شرکتکنندگان یاد میگیرند چگونه در جلسات کاری، مذاکرات فروش، همکاریهای تجاری و عقد قراردادها از مهارتهای ارتباطی برای رسیدن به توافقهای حرفهای و مدیریت گفتگو استفاده کنند.
آیا تکنیکهای آموزش داده شده در این دوره فقط برای مذاکرات فروش کاربرد دارند؟
خیر. مطالب این دوره برای طیف گستردهای از مذاکرات طراحی شده است؛ از جمله مذاکره با مشتری، تأمینکنندگان، شرکای تجاری، مدیران، سرمایهگذاران، همکاران و حتی گفتگوهای روزمره در محیط کار. بنابراین آموزشها محدود به فروش نیستند و در موقعیتهای مختلف قابل استفاده خواهند بود.
دوره آموزش مذاکره تجاری به چه صورت برگزار میشود؟
این دوره با توجه به نیاز شرکتکنندگان به سه شیوه حضوری، آنلاین و آفلاین برگزار میشود. علاقهمندان میتوانند با توجه به شرایط زمانی و محل سکونت خود، مناسبترین روش آموزشی را انتخاب کنند و از محتوای دوره بهرهمند شوند.
در این دوره چه مهارتهایی را یاد میگیرم؟
در طول دوره با اصول مذاکره حرفهای، مدیریت جلسات، تکنیکهای متقاعدسازی، زبان بدن، کنترل لحن، مدیریت اعتراضات، افزایش قدرت تصمیمگیری، مدیریت تنش، آمادگی قبل از مذاکره و روشهای دستیابی به توافقهای برد-برد آشنا میشوید و این مهارتها را در قالب تمرینهای عملی تقویت میکنید.
آیا در دوره تمرین عملی و شبیهسازی مذاکره نیز وجود دارد؟
بله. یکی از مهمترین بخشهای دوره، تمرین سناریوهای واقعی مذاکره و تحلیل موقعیتهای مختلف کسبوکار است. شرکتکنندگان علاوه بر آموزش مباحث تئوری، فرصت دارند مهارتهای خود را در شرایط نزدیک به واقعیت تمرین کرده و بازخورد تخصصی دریافت کنند.
بعد از شرکت در دوره آموزش مذاکره تجاری چه دستاوردی خواهم داشت؟
پس از پایان دوره، میتوانید مذاکرات خود را هدفمندتر مدیریت کنید، با اعتمادبهنفس بیشتری در جلسات حضور داشته باشید، اعتراضات طرف مقابل را بهتر مدیریت کنید، پیشنهادهای خود را حرفهایتر ارائه دهید و احتمال دستیابی به توافقهای موفق را در مذاکرات کاری و تجاری افزایش دهید.
آیا این دوره برای مدیران و صاحبان کسبوکار نیز مناسب است؟
بله. مدیران، کارآفرینان و صاحبان کسبوکار از جمله مهمترین مخاطبان این دوره هستند. مهارت مذاکره در مدیریت تیم، همکاری با شرکای تجاری، جذب مشتریان جدید، مدیریت قراردادها و توسعه کسبوکار نقش مهمی دارد و آموزشهای این دوره بر همین نیازها تمرکز دارد.
چرا کانون سخنوران را برای یادگیری مذاکره تجاری انتخاب کنیم؟
دوره آموزش مذاکره تجاری در کانون سخنوران با تمرکز بر موقعیتهای واقعی کسبوکار، آموزشهای کاربردی، تمرینهای عملی و انتقال تجربه طراحی شده است. این دوره توسط دکتر محمدعلی حسینیان برگزار میشود و هدف آن، کمک به شرکتکنندگان برای توسعه مهارتهای مذاکره و استفاده از آنها در محیط واقعی کار و تجارت است.
آیا مهارت مذاکره قابل یادگیری است یا به استعداد ذاتی نیاز دارد؟
بسیاری تصور میکنند مذاکرهکنندگان موفق بهصورت ذاتی این مهارت را دارند؛ اما تجربه نشان میدهد مذاکره یک مهارت اکتسابی است. با آموزش اصول صحیح، تمرین مستمر، تحلیل مذاکرات واقعی و دریافت بازخورد، میتوان توانایی مذاکره را بهصورت قابلتوجهی تقویت کرد. به همین دلیل، آموزش ساختارمند نقش مهمی در تبدیل دانش به عملکرد حرفهای دارد.
مهمترین عامل موفقیت در یک مذاکره تجاری چیست؟
موفقیت در مذاکره تنها به قدرت بیان یا توانایی صحبت کردن وابسته نیست. آمادگی قبل از مذاکره، شناخت نیازهای طرف مقابل، توانایی گوش دادن، مدیریت احساسات، ارائه پیشنهادهای منطقی و ایجاد اعتماد، از مهمترین عواملی هستند که میتوانند احتمال دستیابی به یک توافق موفق و پایدار را افزایش دهند.